عندما يبدأ المشترون أولاً في الحصول على زجاجات مياه بلاستيكية مخصصة بكميات كبيرة، فإن معظم المحادثات تدور حول السعر وحجم الزجاجة والحد الأدنى لكمية الطلب.
هذا منطقي. هذه هي أسهل العوامل للمقارنة.
ومع ذلك، بعد أول عملية إنتاج، يدرك العديد من المشترين أن أكبر التحديات غالبًا ما لا تتعلق بالزجاجة نفسها.
على مر السنين، تحدثنا مع العلامات التجارية للمشروبات وشركات المكملات الغذائية ومصنعي المواد الغذائية والموزعين الذين اكتشفوا جميعًا دروسًا مماثلة بعد تقديم طلبهم الأول.
إذا كنت تستعد لشراء الزجاجات البلاستيكية بكميات كبيرة، فهذه بعض الأشياء التي تستحق التفكير فيها قبل بدء الإنتاج.
الدرس الأول: الزجاجة التي تبدو أفضل ليست دائمًا الخيار الأفضل
يتضمن السيناريو الشائع قيام المشتري باختيار زجاجة أطول وأنحف لأنها تبدو أكثر تميزًا على الرف.
من منظور تسويقي، القرار منطقي تمامًا.
غالبا ما تظهر المشكلة لاحقا.
يمكن أن تؤثر الزيادة الطفيفة في ارتفاع الزجاجة على:
- أبعاد الكرتون
- كفاءة التراص البليت
- كميات تحميل الحاويات
- تكاليف الشحن لكل وحدة
لقد رأينا مواقف تحتوي فيها الزجاجتان على نفس الحجم ولكنهما يؤديان إلى تكاليف نقل مختلفة تمامًا.
ولهذا السبب يقوم المشترون ذوو الخبرة بتقييم أبعاد الزجاجة جنبًا إلى جنب مع المتطلبات اللوجستية بدلاً من التركيز على المظهر وحده.
سواء كنت تقوم بشراء زجاجات بلاستيكية سعة 500 مل بالجملة، أو زجاجات بلاستيكية سعة 12 أونصة بالجملة، أو زجاجات بلاستيكية كبيرة الحجم سعة 16 أونصة، يجب أن تكون كفاءة النقل جزءًا من المحادثة منذ البداية.
الدرس 2: أدنى سعر غالبًا ما يأتي بتكاليف مخفية
يقوم معظم المشترين بمقارنة العديد من الموردين قبل اتخاذ القرار.
للوهلة الأولى، قد يبدو السعر المنخفض بمثابة ميزة واضحة.
ولكن بعد بدء الإنتاج، تبدأ عوامل أخرى في الأهمية:
- الاتساق بين دفعات الإنتاج
- دقة تركيب الغطاء
- موثوقية التسليم
- معايير مراقبة الجودة
الزجاجة التي تكلف أقل قليلاً قد تؤدي إلى نفقات أكبر إذا أدى التسرب أو التشوه أو عدم تناسق الأبعاد إلى فقدان المنتج أو انقطاع الإنتاج.
يكتشف العديد من المستوردين ذوي الخبرة في النهاية أن موثوقية التوريد الإجمالية غالبًا ما تكون أكثر قيمة من توفير جزء من السنت لكل زجاجة.
الدرس 3: يستغرق إنشاء العلامة التجارية المخصصة وقتًا أطول من المتوقع
تريد العديد من العلامات التجارية التي تدخل السوق تخصيص كل شيء على الفور.
تتضمن الخطة الأولية غالبًا ما يلي:
- ألوان الزجاجة المخصصة
- الطباعة الحريرية-بالشاشة الحريرية
- إغلاقات فريدة من نوعها
- التعبئة والتغليف ذات العلامات التجارية
في حين أن هذه الميزات يمكن أن تعزز هوية العلامة التجارية، إلا أنها تقدم أيضًا خطوات موافقة إضافية.
تتطلب مراجعات العمل الفني وتأكيد الألوان وتقييم العينات وجدولة الإنتاج وقتًا.
أحد الأخطاء الأكثر شيوعًا التي يرتكبها المشترون الجدد هو التقليل من المدة التي يمكن أن تستغرقها هذه العمليات.
لهذا السبب، تبدأ العديد من العلامات التجارية الناجحة بالزجاجات القياسية والملصقات المصممة بشكل احترافي قبل الانتقال إلى المشروع بالكاملزجاجات المياه البلاستيكية الشخصيةأوزجاجات المياه القابل للتصرف مع الشعارالبرامج.
قد يكون هذا النهج أقل إثارة في البداية، ولكنه غالبًا ما يساعد المنتجات على الوصول إلى السوق بشكل أسرع.
الدرس 4: من السهل تجاهل التوافق مع الحد الأقصى حتى تظهر المشاكل
يقضي معظم المشترين وقتًا طويلاً في مناقشة مواصفات الزجاجة.
يقضي عدد أقل بكثير نفس القدر من الوقت في تقييم الإغلاق.
لسوء الحظ، تنشأ العديد من مشكلات التغليف عند توصيل غطاء الزجاجة-.
قد يؤدي الإغلاق الذي يبدو متوافقًا بشكل مختلف أثناء:
- تعبئة عالية السرعة-.
- النقل لمسافات طويلة-.
- تقلبات درجات الحرارة
- تكرار الفتح والإغلاق
أحد الدروس التي يتعلمها العديد من المشترين بعد طلبهم الأول هو أنه يجب دائمًا تقييم الزجاجات والأغطية كنظام كامل وليس كمكونات منفصلة.
يعتمد مشروع التغليف الناجح على عمل كلا الجزأين معًا بشكل متسق.
الدرس 5: المهلة الزمنية تصبح مهمة بسرعة كبيرة
أثناء تقييم الموردين، غالبًا ما تهيمن مناقشات التسعير على المحادثة.
وبعد عدة أشهر، تتغير الأولويات بشكل متكرر.
تخيل أن تاريخ إطلاق المنتج قد تم الإعلان عنه بالفعل.
تتم جدولة الحملات التسويقية.
تجار التجزئة يتوقعون المخزون.
عند هذه النقطة، تصبح موثوقية التسليم أكثر أهمية بكثير من وجود فرق بسيط في تكلفة التعبئة والتغليف.
يقوم العديد من المشترين ذوي الخبرة في نهاية المطاف بتطوير قاعدة بسيطة:
غالبًا ما تكون إدارة السعر المرتفع قليلاً أسهل من إدارة إطلاق المنتج المتأخر.
ولهذا السبب، يجب تقييم القدرة الإنتاجية ومرونة الجدولة وكفاءة الاتصال قبل تقديم الطلب-وليس بعده.
الدرس السادس: النمو يخلق تحديات جديدة في مجال التغليف
قد لا يكون حل التغليف المناسب للشركات الناشئة مثاليًا بمجرد أن تبدأ المبيعات في النمو.
قد يطلب المشتري الذي يطلب في البداية كمية صغيرة ما يلي لاحقًا:
- أحجام زجاجة متعددة
- تجديد أسرع
- خيارات سقف إضافية
- اختلافات الألوان الجديدة
- تحسين كفاءة التعبئة والتغليف
وهذا هو المكان الذي تصبح فيه قدرة المورد ذات أهمية متزايدة.
الأسئلة التي قد تبدو غير مهمة أثناء الطلب الأول تصبح فجأة حاسمة لاحقًا:
- هل يمكن للمورد توسيع نطاق الإنتاج؟
- هل تتوفر قوالب إضافية؟
- ما مدى سرعة تطوير المشاريع الجديدة؟
- هل من الممكن-استقرار العرض على المدى الطويل؟
التخطيط للنمو مبكرًا يمكن أن يمنع حدوث اضطرابات في سلسلة التوريد لاحقًا.
الدرس السابع: أفضل الموردين لا يصنعون الزجاجات فقط
بعد طلبهم الأول، يدرك العديد من المشترين أن الموردين الأكثر قيمة يقدمون أكثر بكثير من مجرد التصنيع.
أنها تساعد العملاء على تجنب الأخطاء.
قد يقترح شريك التغليف الجيد ما يلي:
- هيكل زجاجة أكثر كفاءة
- توافق أفضل مع الغطاء
- مواد بديلة
- حلول إنتاج أسرع
- خيارات تخصيص أقل-من المخاطر
في كثير من الحالات، توفر هذه التوصيات أموالًا أكثر من أي خصم يتم تقديمه أثناء مفاوضات عرض الأسعار.
أفضل الموردين ينظرون إلى أنفسهم كجزء من سلسلة التوريد الخاصة بالعميل وليس مجرد مصدر للتغليف.
الأفكار النهائية
معظم أخطاء التغليف لا تنتج عن سوء النوايا. يحدث ذلك لأن المشترين يركزون على إطلاق المنتجات، والتحكم في التكاليف، والوفاء بالمواعيد النهائية.
ويكمن التحدي في أن بعض الدروس لا تصبح واضحة إلا بعد بدء الإنتاج بالفعل.
ومن خلال مراعاة الخدمات اللوجستية، والمهل الزمنية، ومتطلبات العلامة التجارية، وتوافق الإغلاق، وخطط النمو-طويلة المدى في وقت مبكر من العملية، يمكن للمشترين تجنب العديد من المشكلات التي تظهر عادةً بعد الطلب الأول.
عند شراء زجاجات مياه بلاستيكية مخصصة بكميات كبيرة، فإن الهدف ليس مجرد العثور على زجاجة.
إنه بناء حل تعبئة يستمر في العمل مع نمو عملك.