أحد الأسئلة التي نسمعها كثيرًا من الشركات الناشئة في مجال المشروبات هو:
"ما هو حجم الزجاجة الذي يجب أن نختاره في أول عملية إنتاج لنا؟"
في البداية، يبدو هذا وكأنه قرار تغليف بسيط. ومع ذلك، بعد العمل مع العلامات التجارية للمشروبات والمكملات الغذائية والأغذية لسنوات عديدة، وجدنا أن حجم الزجاجة غالبًا ما يكون جزءًا صغيرًا فقط من المحادثة.
التحدي الأكبر هو اختيار التغليف الذي يناسب المنتج وعملية الإنتاج والميزانية وخطط النمو المستقبلية.
تركز العديد من العلامات التجارية على شكل الزجاجة على الرف. يميل المصنعون ذوو الخبرة إلى النظر إلى سؤال مختلف:
هل ستظل هذه الزجاجة منطقية عندما يرتفع الإنتاج؟
لماذا يؤثر حجم الزجاجة على أكثر من مجرد السعة؟
عندما يقارن المشترينزجاجات بلاستيكية 12 أونصة بالجملة, زجاجات عصير بلاستيكية 16 أونصة مع أغطية بالجملة، وزجاجات بلاستيكية 500 مل بالجملة، تبدأ المناقشة عادةً بالحجم.
لكن حجم الزجاجة يؤثر بشكل أكبر بكثير من كمية السائل الموجودة بداخلها.
تتطلب الزجاجة الأكبر عمومًا عبوات كرتونية أكبر ومساحة أكبر للمستودعات وتكاليف نقل أعلى. وفي الوقت نفسه، قد يوفر مساحة أكبر للعلامات التجارية، والمعلومات الغذائية، ووضع العلامات التنظيمية.
على سبيل المثال، تختار بعض الشركات الناشئة في مجال المشروبات زجاجة أصغر حجمًا لأنها تبدو أكثر اقتصادية. اكتشفوا لاحقًا أن منطقة الملصق المتاحة محدودة جدًا بالنسبة لقوائم المكونات وحقائق التغذية والرموز الشريطية والمحتوى التسويقي.
والنتيجة هي في كثير من الأحيان إعادة تصميم العبوة التي كان من الممكن تجنبها في وقت سابق من العملية.
الخطأ الذي ترتكبه العديد من العلامات التجارية الجديدة: اختيار التغليف متأخرًا جدًا
يظهر أحد الأنماط بشكل متكرر بين شركات المشروبات الجديدة.
تم الانتهاء من صيغة المنتج.
يتم إعداد المواد التسويقية.
يتم التخطيط لقنوات البيع.
عندها فقط تبدأ مناقشة التغليف.
ولسوء الحظ، تؤثر قرارات التعبئة والتغليف على العديد من أجزاء العمل الأخرى.
تؤثر أبعاد الزجاجة على أحجام الكرتون.
تؤثر أحجام الكرتون على تكوين البليت.
يؤثر تكوين البليت على تكاليف الشحن.
تكاليف الشحن تؤثر على هوامش المنتج.
الزجاجة ليست مجرد حاوية. يصبح جزءًا من سلسلة التوريد بأكملها.
PET أو HDPE؟ الجواب يعتمد على المنتج
أحد الأسئلة التي يتلقاها الموردون بانتظام هو ما إذا كان PET أو HDPE هو الخيار الأفضل.
والحقيقة هي أن أيا من المادتين ليست أفضل عالميا.
يتم اختيار زجاجات PET بشكل شائع عندما تكون رؤية المنتج مهمة. شفافيتها العالية تجعلها مشهورة في المشروبات والعصائر والعلكة ومكملات زيت السمك والمنتجات التي يتوقع المستهلكون رؤية محتوياتها.
غالبًا ما يتم اختيار زجاجات HDPE عندما تكون المتانة أو الحماية من الضوء أو المقاومة الكيميائية أكثر أهمية. يتم استخدامها بشكل متكرر للفيتامينات ومساحيق البروتين والمكملات الغذائية وبعض المنتجات الصيدلانية.
بدلاً من السؤال عن المواد الأفضل، يجب على المشترين أن يسألوا:
ما هي المواد الأكثر ملاءمة لمنتجي وسوقي؟
لماذا يمكن للقوالب الموجودة أن توفر أكثر من المال؟
يفكر العديد من المشترين على الفور في إنشاء تصميم زجاجة مخصص.
في بعض الحالات، يكون ذلك منطقيًا.
ومع ذلك، فإن ما لا يدركه العديد من المشترين- لأول مرة هو أن القالب الجديد يتضمن أكثر من مجرد تكاليف الأدوات.
ويمكنه أيضًا زيادة وقت التطوير ومتطلبات الاختبار وإعداد الإنتاج.
غالبًا ما توفر الشركات المصنعة التي لديها مكتبات قوالب واسعة مئات أو حتى آلاف خيارات الزجاجات الموجودة. يتيح ذلك للعلامات التجارية إطلاق المنتجات بسرعة أكبر مع تجنب الاستثمار غير الضروري خلال المراحل الأولى من النمو.
بالنسبة للعديد من الشركات الناشئة، يمكن أن يكون اختيار زجاجة موجودة وتخصيص اللون أو الغطاء أو الطباعة استراتيجية أكثر عملية من تطوير عبوة جديدة تمامًا.
التكلفة الخفية للألوان المخصصة
تعد الألوان المخصصة أحد تعديلات التغليف الأكثر طلبًا.
للوهلة الأولى، يبدو تغيير الزجاجة من الأبيض إلى الأزرق أو الأسود أمرًا بسيطًا.
في الواقع، تتطلب مطابقة الألوان إعدادًا إضافيًا وتعديلات المواد وجدولة الإنتاج.
ولهذا السبب، غالبًا ما تشتمل الزجاجات الملونة-المخصصة على حد أدنى لكميات الطلب أعلى من الألوان المتوفرة في المخزون.
يجب على العلامات التجارية التي تخطط لإطلاق منتجات محدودة أن تناقش متطلبات الألوان مع الموردين في وقت مبكر من المشروع لتجنب التكاليف غير المتوقعة.
عندما يكون التغليف المخصص منطقيًا بالفعل
مع نمو العلامة التجارية، يصبح التمايز ذا أهمية متزايدة.
يحدث هذا غالبًا عندما تبدأ الشركات في الشراءزجاجات المياه البلاستيكية المخصصة السائبةلخلق حضور أقوى على الرف.
بصورة مماثلة،زجاجات المياه البلاستيكية الشخصيةيمكن أن يساعد في دعم البرامج الترويجية ومنتجات العلامات التجارية الخاصة-والأحداث ذات العلامات التجارية.
للمعارض والفعاليات الرياضية والحملات التسويقية،زجاجات المياه القابل للتصرف مع الشعارتظل خيارًا شائعًا لأنها تجمع بين الاستخدام العملي والتعرض للعلامة التجارية.
السؤال الرئيسي ليس ما إذا كان التخصيص متاحًا أم لا.
والسؤال الرئيسي هو ما إذا كان التخصيص يخلق قيمة كافية لدعم الاستثمار الإضافي.
أسئلة تستحق طرحها قبل تقديم الطلب
قبل طلب الزجاجات بكميات كبيرة، فكر في مناقشة النقاط التالية مع المورد الخاص بك:
- ما هو الحد الأدنى لكمية الطلب؟
- هل القوالب الموجودة متوفرة؟
- ما هي المواد الموصى بها للمنتج؟
- ما هي خيارات الحد الأقصى المتوافقة؟
- ما هي مساحة التسمية المتاحة؟
- هل تناسب الزجاجة معدات التعبئة الموجودة؟
- ما هي المهل الزمنية المتوقعة للطلبات المتكررة؟
غالبًا ما يكون للإجابات على هذه الأسئلة تأثير أكبر على النجاح-على المدى الطويل من تأثير تصميم الزجاجة نفسه.
النظر إلى ما وراء الزجاجة
نادرًا ما تختار العلامات التجارية للمشروبات الأكثر نجاحًا التغليف بناءً على المظهر فقط.
وبدلاً من ذلك، يقومون بتقييم كيفية أداء الزجاجة أثناء التعبئة والتخزين والنقل وعرض البيع بالتجزئة وتوسيع الإنتاج المستقبلي.
غالبًا ما تكون الزجاجة التي تعمل بشكل جيد عبر سلسلة التوريد أكثر قيمة من الزجاجة التي تبدو جذابة في صورة المنتج.
يمكن لقرارات التغليف التي يتم اتخاذها مبكرًا-والتي يتم اتخاذها بشكل صحيح-توفير الكثير من الوقت والتكلفة والجهد مع استمرار نمو العلامة التجارية.